Identificazione del target e della “unique selling proposition”
ComPart Multimedia realizza campagne pubblicitarie-creative per le aziende che vogliono promuovere i propri prodotti, i servizi o il loro brand. Ogni Ad Campaign si articola in vari step strategici sviluppati in sinergia con il cliente.
La creatività deve essere posta al servizio di un'accurata analisi di marketing. Ogni campagna viene studiata e realizzata sulla base di un'attenta analisi preliminare che vede coinvolti i principali fattori che ne influenzano l'efficacia:
- Analisi del target
- Analisi dei competitor
- Identificazione della Unique selling proposition
La Unique selling proposition in italiano “unico argomento di vendita” (o selling point) consiste nell'identificare come fattore fondamentale di ogni campagna pubblicitaria il beneficio per il consumatore (consumer benefit), un beneficio tale che la concorrenza non possa offrire (vantaggio competitivo), che sia così forte da poter spingere all'acquisto.
Definizione della Copy Strategy
Con la copy strategy si definiscono le scelte strategiche di un’azione pubblicitaria articolandole in cinque punti:
- Consumer’s benefit è il vantaggio che il prodotto promette al consumatore;
- Reason why è l’argomento razionale che la pubblicità fornisce per rendere credibili i vantaggi promessi dal prodotto;
- Supporting evidence è il supporto retorico che avalla la credibilità della promessa strategica;
- Tone of voice è la modalità espressiva di presentazione dei vantaggi e dei relativi argomenti;
- Target è la definizione precisa della categoria di pubblico cui rivolgersi.
In un mercato competitivo come quello attuale, le migliori strategie di comunicazione sono quelle che attuano una reale interazione cross-media. Una comunicazione stampa, una campagna PayPerClick, attività di sales promotion o azioni di guerrilla marketing devono essere integrate e coordinate in un'unica strategia di marketing.
Il vantaggio di una All Media Agency come ComPart Multimedia è quello di poter offrire alle aziende una consulenza strategica e operativa completa, su tutti i media esistenti, integrandola con i piani di business aziendale.
PayPerClick example: click to play
Below the line: depliant, pieghevoli, flyer
ComPart Multimedia offre servizi below the line a supporto di una campagna di comunicazione, tra cui la realizzazione di depliant, pieghevoli, opuscoli e altri materiali per il punto vendita.
Grazie alla sua esperienza consolidata nel settore della comunicazione visiva, l'azienda è in grado di creare materiali altamente personalizzati e di alta qualità, in grado di valorizzare al meglio il brand e di attirare l'attenzione del pubblico di riferimento. In particolare, i depliant, pieghevoli e flyer rappresentano strumenti efficaci per presentare prodotti o servizi in modo dettagliato, ma allo stesso tempo sintetico ed accattivante, contribuendo a generare interesse ed engagement da parte dei potenziali clienti.
Glossario e info utili:
L'Unique selling proposition (acronimo: USP), che in italiano potrebbe essere tradotto come "argomentazione esclusiva di vendita", è un modello teorico di funzionamento della pubblicità formulato da Rosser Reeves negli anni quaranta.
Secondo tale principio una pubblicità, affinché possa essere efficace, deve puntare su "un unico argomento di vendita" (Selling point). E per unico s'intende una caratteristica propria di un prodotto che non è appannaggio della concorrenza (vantaggio competitivo).
Facendo leva su un'unica ragione logica per la quale converrebbe acquistare un prodotto, sarebbe possibile eliminare rischi di dispersione e concentrare lo sforzo persuasivo su una sola proposta di vendita che il destinatario della pubblicità finirebbe per ricordare nel tempo e fare propria.
L'USP fu formulato da Reeves fu sintetizzato nei seguenti punti:
- Ogni campagna pubblicitaria deve proporre un beneficio per il consumatore
- Questo deve esser tale che la concorrenza non può offrirlo
- Il beneficio deve essere così forte da poter spingere milioni di consumatori all'acquisto
La Copy strategy è un tipo di modello operativo usato in pubblicità. Implementato durante gli anni sessanta ad opera di alcune aziende e agenzie pubblicitarie statunitensi, esso definisce le scelte strategiche di un’azione pubblicitaria articolandole in cinque punti:
- Consumer’s benefit è il vantaggio che il prodotto promette al consumatore;
- Reason why è l’argomento razionale che la pubblicità fornisce per rendere credibili i vantaggi promessi dal prodotto;
- Supporting evidence è il supporto retorico che avalla la credibilità della promessa strategica;
- Tone of voice è la modalità espressiva di presentazione dei vantaggi e dei relativi argomenti;
- Target è la definizione precisa della categoria di pubblico cui rivolgersi.
Tale modello nasce dall'esigenza di creare pubblicità coerenti e costituire un punto di riferimento non solo per la creazione del testo (in inglese copy), ma di tutta quanta la pubblicità.